2024年微信公开课上，视频号作为腾讯C位已是不可撼动的存在。从官方披露的数据来看，以最亮眼的短视频和直播为例：
视频号总播放量同比增长50%，万粉达人增长308%；
视频号看播规模增长300%，看播时长增长156%；
视频号直播带货规模同比大幅提高，GMV（交易总额）增长接近上年的3倍，供给数量同比增长超300%，订单数量增超244%……
可见，视频号在过去一年以及接下来很长一段时间内，还将继续处于捷报频传的阶段。
从前期的蛰伏蓄力，到如今的成长发力，诞生4年的视频号逐渐在“慢节奏”中步步为营，让不少品牌、商家和达人们都在这里找到生存和增长的确定性。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。俗话说，被验证过赚钱的生意，所有的营销策略都值得在这里重新尝试、重做一遍。视频号可以说是今年值得投入精力去做的平台，也是今年为数不多的风口。今天，我们就从5大视角盘点，2024年，为什么建议商家发力视频号？同时也是希望以更加清晰的脉络，辅助品牌商家决策布局。
01、趋势政策加持，商家达人加快入局
有数据显示，2023年后半年，视频号开始有意培养、孵化头部达人，同时也陆续推出了面向商家的爆品、爆单指南，视频号单日交易额也出现了显著提升。在一些新品牌和达人陆续进场拿到正向反馈且带动GMV大涨后，也助长了更多商家、达人涌入的底气。可以预判，打造标杆商家、孵化头部达人，是视频号今年的关键策略之一。
无论是内容生产者还是品牌商家，均可根据自身情况，在视频号进行布局，通过内容创作、品牌建设或达人合作等方式寻求增长空间。对于大品牌或白牌来说，可以基于视频号建立品牌认知，通过价格战来占领用户心智，并依托头部和中腰部达人放量。
例如，中国知名家电品牌荣事达，考虑到品牌官方旗舰店跟用户的强信任关系较弱，它的转换率仅限于老用户，而达人侧的粘性更强，用户标签也更精准，转换效率会高，所以希望与更多视频号达人合作，同步提升品牌曝光量及销量，快速占领视频号小家电市场。微盟视频号商家团队基于对视频号商品大盘的了解，以及对视频号用户需求的分析，识别出厨电类目在视频号的销售潜力，以及荣事达品牌的竞争潜力，推动头部达人进行专场合作，实现单场总场观超40W，销售额突破250W的佳绩。
02、直播带货增势强劲，电商零售增长潜力凸显
去年公开课上，视频号团队就以一组数据，让外界第一次看到了视频号直播带货的强劲势能：2022年销售额同比增长超8倍，平台公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元。
而今年在整体规模增长和转化效率提升共同驱动下，2023年视频号整体GMV已是2022年的近3倍，供给数量同比增长超300%，订单数量增超244%，GPM 为900+。其中，视频号品牌数量增长281%，GMV增长226%，破千万品牌店铺数量增长超860%。
就从过去一年微盟服务的品牌商家直播成效来看，已经有很多商家在视频号直播带货上找到新的增长密码。例如：去年哈尔滨旅游爆火之际，美妆护肤品牌敷尔佳快速抓住此营销热潮，将视频号直播间搬到冰雪大世界现场，通过线上线下双栖能力，线上拓宽媒体覆盖广度，线下做深用户运营体验，实现带货近3倍增长，直播间GMV环比提升近300%；林清轩以日播+节日周期活动+BigDay组建长效直播矩阵，培养粉丝用户观看直播习惯，同时通过微盟团队从投流产品、权益设置、选品策略及价格策略等维度制定个性化方案，直播4个月实现GMV增长570%，顺利开启直播带货生意新通路；服饰品牌海南尚睿实业1个支架加一部手机0经验开播，通过引流和组合排品策略不断优化，快速冷启动，开播一周单场GMV破万，直播间支付转化率提升25%……
一系列实例证明，即便电商行业竞争激烈，视频号仍是一片蕴藏巨大潜力的蓝海市场。
03、商业化步入快车道，广告投流是放大器
广告业务作为视频号2022年起率先探索商业化的排头兵，不仅先为视频号挣到了第一桶金，更是在2023年Q2财报中实现单季度收入超过30亿。
视频号广告投流机制日趋成熟，分为ADQ和微信豆两种，微信豆投流更精准，ROI 也更高，见效也更快，而 ADQ 由于全面覆盖微信生态，投流辐射范围更广。随着视频号的生态不断完善，内容质量不断提高，流量的精准度也在不断提高。相比原来，很多有内容和有货品的品牌商家能够匹配到更多精准的粉丝用户，从而带来更高的转化率。例如3C、美妆、快消品等行业品牌充分受益于视频号所带来的高效引流效果。
以微盟服务的快消品客户「娟姐的酒」为例。创始人娟姐专业做红酒洋酒20多年，在微盟团队协助下“卷入”视频号，一举拿下日均GMV达10W，ROI>3的佳绩。「娟姐的酒」引流思路很值得借鉴，在短视频投放链路上，选取创始人出镜作为投放素材，同时展示授权和质检报告，专业酒类品鉴赢得用户信赖；同时采用多素材投放测试，起量及转化成本可控后再投放版位，结合ADQ投流拉新和微信豆加热引流直播间，强势拿量实现破圈营销。
据悉，2024年还上线了视频号小店支持视频号和朋友圈广告直投新玩法，广告主投放前需要将商品信息在腾讯广告投放平台(ADQ)商品库同步录入，即可投放商品广告，同时还支持通投至搜一搜广告位，支持下单优化目标，提升视频号小店的广告转化。这意味着视频号将和腾讯广告进行更深度的融合，流量也将从免费走向“付费+免费”结合，平台的成交节奏也会大大加快，视频号商业化将迎来“快的拐点”。
04、公私域联动价值释放，差异化经营突破增长
真正让视频号区别于其他平台的仍然是私域，商家的私域也只有与视频号相结合，才能释放更大的价值。
公众号粉丝、小程序会员、企业微信、社群用户等，对商家来说都是重要的私域资产，目前视频号已将其深度整合形成了强大的协同效应。并且，视频号也已经打通公私域，商家可以通过黏性用户去撬动公域流量，拓展新的人群，沉淀新的私域资产后再运营转化。这种独特的「私域+公域」相互驱动的经营体系，也让视频号区别于其他电商平台，不断给商家直播GMV带来持续性爆发。
去年，热风就率先联合微盟借势视频号直播新风口，通过「公域+私域」流量组合赋能，围绕小程序商城和社群积累的私域流量，同时借助视频号冷启动及商家扶持政策，配合全面的流量策略、选品策略、场景策略，将热风主页链接商城、直播会员中心、企微等渠道板块，定期推送优质视频内容，完成视频号0到1冷启动，同时也实现了开播首月场观人数超5W的佳绩。
05、基建持续完善，驱动商家经营提效提速
如今视频号已有条不紊地完善了商业化基建。最直观的体现，就是从2023年开始，视频号陆续发布的一系列功能政策，包括运费险、先用后付、极速退款、货损包配、上门取件等，开始优化用户的购物体验。视频号基建能力的完善，有效地将交易当中的信任阻碍逐一降低甚至消除，在用户买得放心的同时，也让商家的经营效率提速。
例如，微盟服务的某果蔬种植自营品牌，就通过直播间设置“首购试吃装”，仅需6.9元包邮到家，有效吸引客户停留并点击商品。同时，主播承诺下单后24小时内现摘现发、坏果包赔，并在包裹内附售后服务卡，详细介绍水果催熟方法，贴心的服务打消用户下单疑虑，也成功在开播半月单场GMV破2W，吃到了配套功能完善带来的红利。
总的来说，视频号在经历了4年多的厚积薄发，如今带给品牌商家、达人们的增长可以说是确定性的，只是需要长期且有耐心。
结语
综上所述，2024年视频号将为商家带来确定性的增长机遇，作为视频号官方直播运营服务商，微盟已持续为多行业客户提供全链路、一站式视频号运营解决方案，包括：广告引流、自播陪跑、达人分销、直播运营、SaaS工具、私域运营等，帮助品牌打造从“流量”到“留量”的长效生意闭环，满足商家在视频号的不同阶段的不同经营诉求。
未来，微盟也将持续拓展视频号生态全链路串联能力，通过视频号帮助品牌商家盘活微信生态全域流量，实现公私域流量的高效互通和循环增长，帮助品牌获得可持续增长。返回搜狐，查看更多
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